伟思医疗3月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受55家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司概况介绍伟思医疗成立于2001年，总部位于南京，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。截至2022年6月30日，员工人数635人，其中研发人员172人；公司拥有的授权专利是122项，其中发明专利24项，同时拥有国内第二类医疗器械注册证19项、国内第三类医疗器械注册证1项，在业务开展过程当中，公司也参与了一些重大科研项目。公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，持续投入在电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人以及医美能量源等方向的先进技术研发，并完善产品布局。公司致力于在磁刺激领域成为全球领先供应商，在康复领域和医美能量源领域成为中国领先供应商，正在探索海外市场以及TMS治疗抑郁症技术及创新模式。

　　2022年第三季度末，公司资产总额158,012.59万元，归属于上市公司股东的净资产151,103.37万元。2022年前三季度公司实现营业总收入21,657.94万元，同比下降28.60%；归属于上市公司股东的净利润6,216.88万元，同比下降42.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,789.85万元，同比下降47.09%。2022年第三季度，公司实施股权激励计划产生股份支付费用为977.80万元，剔除股份支付和所得税影响,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,767.66万元，较上年同期（剔除股份支付费用后的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润）下降45.71%。

　　根据公司于2023年2月23日披露的《2022年度业绩快报公告》，2022年度公司营业总收入32,162.14万元，同比下降25.21%；营业利润10,445.82万元，同比下降46.34%；利润总额10,584.18万元，同比下降46.38%；归属于母公司所有者的净利润9,388.87万元，同比下降47.20%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润7,664.81万元，同比下降48.95%。总资产168,420.72万元，同比上升2.77%；归属于母公司的所有者权益152,861.01万元，同比下降0.29%。

　　答：根据公司已披露的回购方案，公司回购股份的资金总额不低于人民币2,000万元（含），不超过人民币4,000万元（含），公司将在回购期限内根据市场情况择机作出回购决策并予以实施并将按照相关规定根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。

　　答：近几年康复行业政策暖风频吹，特别是2021年八部委出台的《关于印发加快推进康复医疗工作发展意见的通知》以及后续《康复医疗服务试点工作方案》，确定15个省份率先开展康复医疗服务试点工作，切切实实地展现出国家对康复行业的大力支持。基于目前国家政策对康复行业鼓励意图十分明显，故市场对康复行业增长的期望值也非常高，希望通过支持政策的出台，能够改变过去康复科长期偏低的科室财务预算和收费标准的困境。但受抗疫影响，各地政府的财政收入收紧和抗疫相关公共卫生支出持续增加，对医院常规需求、预算空间、招采规模造成一定程度挤压。此外，在疫情之下，对于医院科室采购来说，首先一部分会优先去做防疫，另外一部分首先采购还是会往危急重症去倾斜，一定程度上造成康复政策落地效果的推迟。与此同时，不得不承认康复其实是一个底子比较薄弱的科室，此前康复医学科一直是医院的边缘科室，创收少，收费低，病床周转慢。由于政策的刺激，它会迎来发展的机会，但康复市场本身并不是一个消费级的市场，其行业的属性决定了，肯定难以一蹴而就爆发式增长，而是小火慢炖一点点爬升的状态。基于国家层面康复政策高规格的出台和落地，在疫情和防疫政策的逐步明朗之后，中长期的康复行业的趋势肯定是持续向好的。

　　答：一是，公司主要收入来源地（华东、华中）地区疫情不断反复，进院销售、物流运输与装机服务受到不同程度影响，部分终端医疗机构客户招投标工作延缓，其中云南、浙江、福建等省份2022年以来的招标数量明显收缩，过往占公司业务比重较大的陕西、河南等省份也影响明显，对公司造成需求延后或需求减少的不利影响，整体收入情况未及预期；二是，公司业务重点区域客户沟通、新产品上市宣发、标杆医院建设、市场学术推广等活动受到疫情影响，有不同程度的推迟或取消，一定程度上影响了2022年内既定销售目标的完成情况。

　　答：后续公司将以全新一代磁刺激、电生理相关产品上市为契机，在重点省份以高密度高频次的大规模专场沙龙客户沟通会为核心推广方式加强市场开拓和渠道建设，不断提高产品和市场竞争力，稳步推进能量源在研项目临床试验进展，为公司发展注入新的动力。

　　目前疫情的影响已逐步消散，公司主要产品已完成更新迭代上市，全新一代盆底功能磁、经颅磁、团体参数反馈仪等产品已获得客户的初步认可，营销团队组织优化调整顺利完成，为后续经营发展打下良好的基础，公司迎来更多发展机遇。后续公司将抓住机遇，持续拓展市场，进一步增加经济效益，争取以良好的经营业绩回报股东，全力开创公司发展新格局。

　　答：公司计划将股权激励打造成为一个循环开展的项目，对内形成持续有效的人才激励，对外也给到持续可追踪的业绩指引。

　　答：以北京举例，Xwalk系列下肢步行外骨骼辅助训练装置于2021年8月纳入北京医保支付范畴，项目价格222元/次，一般治疗时间30-45分钟/次。

　　答：公司一直以来具备学术推广、销售渠道等方面的竞争优势，过去长期表现出较好的毛利、净利的稳定性，特别是磁刺激产品的毛利率较高，我们有优势和空间去应对市场变化做出一些营销政策调整或尝试新的营销模式。同时，公司积极提前布局，持续加大研发投入，丰富产品管线，正是希望通过产品迭代、新产品布局，去避免进入价格战。综上所述，公司具备应对价格战和避免价格战的能力。

　　答：全新平台高频电灼仪顺利获批丰富公司在能量源器械领域的产品种类，扩充公司能量源产品矩阵，有利于进一步提高公司在皮肤科、妇科等科室的市场拓展能力。

　　答：公司长期从事电刺激、磁刺激相关技术研发，现在着手研发的射频、激光类产品，均是以能量源为主的产品，技术上是共通的，这是前提条件，同时公司坚持研发投入，这两类产品我们会在国内充分考虑临床需求和解决方案的基础上，从技术上同步或者领先进口品牌，通过成本控制、渠道推广、国产替代等优势帮助我们打开市场、取得份额。

　　答：公司盆底电刺激、磁刺激相关产品能够为中老年女性患者提供尿失禁、盆腔器官脱垂、便秘、慢性盆腔疼痛等盆底疾病的康复治疗方案。中老年女性健康意识和盆底知识普及率的逐步提升、医保覆盖以及消费升级会使针对中老年女性盆底康复需求逐步提升。

　　答：科瑞达激光是国内率先拿到钬激光相关三类医疗器械产品注册证的企业，在钬激光领域处于行业领先地位，基于科瑞达激光的市场地位、技术积累以及对公司能量源器械战略布局的协同意义，公司关注到这家公司并决定进行此次收购。

　　答：公司不排除采用收并购的方式加速公司成长和发展，如未来存在重大投资或资产收购计划，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。

　　答：公司目前主要侧重于医疗机构和院外非医疗机构，公司也比较认可目前产品在医疗及非医疗机构中的使用场景，通过筛查、诊断之后明确治疗方案再进行专业化治疗。

　　答：公司拥有完善的医学推广团队和成体系的学术推广能力，基于对于临床需求和市场发展的深入理解，能够将医生和患者的需求，有效转化到下一次产品迭代升级之中;

　　南京伟思医疗科技股份有限公司主营业务为医疗器械的研发、生产和销售，公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。